#Quanto cada vendedor ainda pode fechar este mês?

A coluna Forecast do widget Visão geral por responsável responde isso numa célula: para cada pessoa do time, o que ela já ganhou no período mais o que ela tem em aberto com data prevista de fechamento dentro do período, cada negócio aberto valendo a chance real da etapa em que ele está.

Antes de começar

• Papel do workspace: qualquer papel com acesso ao Insights de Oportunidades. Veja a tabela de permissões.
• Negócio aberto sem data prevista de fechamento não entra na conta. Se o forecast do seu time parece baixo, é quase sempre isso.

#Passos

1. Abra Contatos & Comercial → Insights e escolha um dashboard.
2. Adicione o widget Visão geral por responsável, ou use um que já esteja no dashboard.
3. Escolha o período no topo do dashboard.
4. Leia a coluna Forecast, a última da tabela.

#Como o número é montado

• A parte já ganha é a receita dos negócios ganhos no período — o mesmo número da coluna Receita.
• A parte em aberto pega cada negócio aberto com data prevista de fechamento no período e o multiplica pela taxa de fechamento histórica da etapa em que ele está. Uma etapa que historicamente fecha 3 de cada 10 negócios contribui com 30% do valor.
• Quando uma etapa ainda não tem histórico suficiente, a conta cai para a taxa do funil e, na falta dela, para a taxa geral do workspace.
• Negócio perdido nunca entra: quem só perdeu no período aparece com Forecast zerado, não negativo.

#Por que ele difere do card "Forecast de venda"

Não difere: é a mesma regra. O card mostra o total do workspace; a coluna mostra a mesma conta quebrada por responsável. Com o mesmo período e sem filtro de responsável, a linha Total da tabela bate com o card.