Como sei se minha campanha deu lucro?
Faturamento não é lucro e volume de lead não é resultado. Para saber se a campanha se paga você precisa de três números na mesma janela de tempo: quanto gastou, quantos leads entraram e quanto foi faturado por esses leads.
Antes de começar
- O rastreamento precisa estar funcionando — sem UTMs você não consegue atribuir a venda à campanha.
- Defina o período de análise e use exatamente o mesmo em todas as telas.
1. Reúna os números
O painel do Dashboard já consolida faturamento, investimento, lucro e ROAS quando o investimento é informado.
2. Calcule o essencial
- CAC = investimento ÷ número de clientes. Quanto custou cada comprador.
- ROAS = faturamento ÷ investimento. Quantas vezes o dinheiro voltou.
- Ticket médio = faturamento ÷ pedidos.
Um ROAS aparentemente bom pode esconder prejuízo se as taxas e o custo do produto não entrarem na conta.
3. Olhe a etapa, não só o total
Campanha ruim e página ruim produzem o mesmo resultado final, mas exigem correções opostas. O analytics por etapa mostra onde a perda acontece — veja meu funil não converte.
4. Compare origens
Com a origem gravada no contato, compare campanhas pela receita por lead, não pelo custo por lead. A origem mais barata costuma não ser a mais lucrativa.
5. Considere o tempo
Em produto de ticket alto ou assinatura, a venda demora. Avaliar no mesmo dia subestima o retorno — defina uma janela compatível com o seu ciclo de compra.
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Se não funcionou
- As vendas não têm origem: o rastreamento não estava ativo quando o lead entrou — veja UTMs.
- Os números não batem entre telas: confirme o mesmo período e o mesmo projeto em cada filtro.
- Faltam dados de investimento: eles precisam ser informados para o cálculo de ROAS.