Como entrego uma isca digital e nutro o lead depois?
Uma isca digital só funciona se três coisas acontecerem sem você: o lead recebe o material, entra na sua base identificado e começa a receber a sequência seguinte.
Antes de começar
- Papel: Proprietário, Administrador ou Editor.
- Para entregar por e-mail, configure antes o domínio de e-mail — sem remetente verificado a entrega fica frágil.
- Cada lead capturado consome sua cota de contatos. Veja limites e cotas.
1. Monte a página de captura
Crie o funil com a página de captura e a página de obrigado. Colete os dados com um formulário.
Peça o mínimo. Cada campo a mais derruba a conversão, e você pode enriquecer o contato depois com campos personalizados.
2. Identifique de onde veio
Antes de subir tráfego, garanta que você vai saber qual anúncio trouxe qual lead: veja UTMs e origem dos leads.
3. Entregue o material automaticamente
Crie uma automação disparada pela captura que envia o material. Se a isca for um conteúdo hospedado, entregue por área de membros em vez de anexo — assim você controla o acesso e vê quem consumiu.
4. Marque e segmente
Aplique uma tag identificando qual isca trouxe o lead. Quando você tiver várias iscas no ar, é essa marcação que permite falar de forma diferente com cada grupo — veja segmentar para campanhas.
5. Continue a conversa
A entrega é o começo, não o fim. Encadeie a sequência de nutrição descrita em nutrição por e-mail e defina qual é a próxima oferta que esse lead deve ver.
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Se não funcionou
- O lead não recebeu o material: confira o domínio de e-mail e se a automação está ativa.
- O contato não aparece na base: veja se o formulário está ligado ao funil publicado em Formulários.
- Atingiu o limite de contatos: consulte limites e cotas.